Content Marketing

44 Công Thức Copywriting Nâng Tầm Content Marketing P2

28. Công Thức 6+1

Danny Iny đã sáng tạo ra công thức này như một phương án thay thế cho AIDA, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đặt nội dung trong bối cảnh cụ thể.

Bước 1: Context – Bối cảnh – Xác định bối cảnh bằng cách trả lời câu hỏi: “Bạn là ai? Tại sao bạn lại nói chuyện với tôi?”
Bước 2: Attention – Thu hút – Gây sự chú ý của độc giả.
Bước 3: Desire – Tạo nhu cầu – Khơi gợi mong muốn sở hữu sản phẩm/dịch vụ.
Bước 4: The Gap – Khoảng cách – Chỉ ra hậu quả khi không hành động.
Bước 5: Solution – Giải pháp – Cung cấp giải pháp cho vấn đề.
Bước 6: Call to Action – Kêu gọi hành động – Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động.

29. QUEST: Xác định, Thấu hiểu, Giáo dục, Thúc đẩy/Bán hàng, Chuyển đổi

Michel Fortin ví công thức QUEST như việc chinh phục một ngọn núi:

“…bạn bắt đầu leo lên từ một bên, đạt đến đỉnh núi, và bắt đầu leo xuống ở phía bên kia. Giống như leo núi, phần lớn công việc khó khăn được thực hiện ở giai đoạn leo lên.”

Qualify – Xác định: Chuẩn bị tâm thế cho độc giả về nội dung sắp đọc.
Understand – Thấu hiểu: Cho thấy bạn hiểu độc giả.
Educate – Giáo dục: Cung cấp kiến thức, giải pháp cho vấn đề.
Stimulate/Sell – Thúc đẩy/Bán hàng: Thuyết phục độc giả lựa chọn giải pháp của bạn.
Transition – Chuyển đổi: Biến độc giả thành khách hàng.

30. AICPBSAWN

Tuy dài dòng nhưng công thức này cung cấp quy trình chi tiết, từng bước để tạo nên nội dung hiệu quả.

Attention – Thu hút: Gây sự chú ý.
Interest – Khơi gợi sự quan tâm: Tạo sự tò mò, hứng thú.
Credibility – Uy tín: Xây dựng niềm tin, cho thấy lý do nên tin tưởng bạn.
Prove – Chứng minh: Cung cấp bằng chứng, ví dụ, lời chứng thực.
Benefits – Lợi ích: Nêu bật lợi ích cho độc giả.
Scarcity – Khan hiếm: Tạo cảm giác khan hiếm (ví dụ: ưu đãi có giới hạn thời gian).
Action – Hành động: Kêu gọi hành động.
Warn – Cảnh báo: Chỉ ra hậu quả khi không hành động.
Now – Ngay bây giờ: Tạo sự cấp bách, thúc đẩy hành động ngay lập tức.

31. PASTOR: Vấn đề, Khuếch đại, Câu chuyện, Chuyển đổi, Đề nghị, Phản hồi

John Meese đã tạo ra công thức này, phù hợp để viết nội dung cho landing page, trang bán hàng và bài blog mang tính thuyết phục.

Problem – Vấn đề: Nêu rõ vấn đề.
Amplify – Khuếch đại: Nhấn mạnh vấn đề bằng cách chỉ ra hậu quả.
Story and Solution – Câu chuyện và Giải pháp: Kể câu chuyện về người đã giải quyết vấn đề bằng giải pháp của bạn.
Transformation and Testimony – Chuyển đổi và Chứng thực: Củng cố bằng chứng bằng lời chứng thực thực tế.
Offer – Đề nghị: Trình bày rõ ràng đề nghị của bạn.
Response – Phản hồi: Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động cụ thể.

32. FACE: Sự quen thuộc, Đối tượng, Chi phí, Giáo dục

Công thức này giúp bạn xác định độ dài phù hợp cho nội dung dựa trên 4 yếu tố chính:

Familiar – Sự quen thuộc: Mức độ quen thuộc của độc giả với blog của bạn.
Audience – Đối tượng: Đặc điểm của đối tượng mục tiêu.
Cost – Chi phí: Mức giá của sản phẩm/dịch vụ.
Education – Giáo dục: Nhu cầu cung cấp kiến thức nền tảng cho độc giả.

Xem lại 44 công thức Copywriting phần 1: TẠI ĐÂY

Công Thức Viết Lời Kêu Gọi Hành Động (Call to Action)

Lời kêu gọi hành động (CTA) đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy chuyển đổi. Nếu thiếu CTA rõ ràng, độc giả sẽ không biết phải làm gì tiếp theo sau khi đọc bài viết hoặc trang web của bạn.

Dưới đây là một số công thức giúp bạn dễ dàng tạo ra những CTA hiệu quả.

33. TPSC: Nội dung, Vị trí, Kích thước, Màu sắc

Công thức TPSC bao gồm 4 yếu tố cần xem xét khi thiết kế nút CTA:

Text – Nội dung: Ngắn gọn, rõ ràng, trực tiếp, nêu bật giá trị và tạo cảm giác cấp bách.
Placement – Vị trí: Nằm ở vị trí dễ thấy, tốt nhất là phía trên đường gấp (above the fold).
Size – Kích thước: Vừa đủ để thu hút sự chú ý mà không gây rối mắt.
Colour – Màu sắc: Nổi bật so với phần còn lại của trang web.

34. Các Yếu Tố Cấu Thành Lời Đề Nghị

Công thức này hướng dẫn bạn cách viết CTA hiệu quả bằng cách chỉ ra những yếu tố cần có:

Cho thấy độc giả sẽ nhận được gì: Nêu rõ lợi ích.
Khẳng định giá trị: Nhấn mạnh giá trị của lời đề nghị.
Tặng kèm phần thưởng: Khuyến khích hành động bằng phần thưởng.
Hiển thị giá cả: Công khai mức giá.
“Giảm nhẹ” giá cả: Sử dụng kỹ thuật “làm mờ” giá, khiến giá trở nên ít quan trọng.
Cung cấp đảm bảo: Tạo sự an tâm bằng chính sách bảo đảm.
Chuyển đổi rủi ro: Ví dụ: hoàn tiền 100% nếu không hài lòng sau X ngày.
Tạo cảm giác khan hiếm: Giới hạn thời gian hoặc số lượng.

35. RAD: Nhu cầu, Tiếp cận, Mong muốn

Công thức này chỉ ra 3 yếu tố cần thiết để thúc đẩy độc giả nhấp vào CTA:

Require – Nhu cầu: Độc giả cần có đủ thông tin cần thiết.
Acquire – Tiếp cận: CTA phải dễ dàng nhìn thấy và tiếp cận.
Desire – Mong muốn: Độc giả phải khao khát những gì CTA mang lại.

Cách áp dụng:

Nhu cầu: Cung cấp đầy đủ thông tin trước khi đưa ra CTA.
Tiếp cận: Đặt CTA ở vị trí dễ thấy.
Mong muốn: Tạo ra sự hấp dẫn, khiến độc giả mong muốn những gì CTA đề cập.

36. Nút “Tôi Muốn”

Công thức đơn giản, dễ hiểu, chỉ cần điền vào chỗ trống để tạo CTA:

Tôi muốn __________
Tôi muốn bạn __________

Ví dụ:

Tôi muốn Nhận bộ Ebook
Tôi muốn bạn tư vấn

37. Nhận __________

Tương tự công thức “Tôi muốn”, công thức này đơn giản hơn, chỉ cần bắt đầu bằng từ “Nhận” và nêu rõ những gì độc giả sẽ nhận được khi nhấp vào CTA.

Ví dụ:

Nhận Mẫu Chiến Lược Viết Tiêu Đề Hoàn Hảo
Nhận Bảng Mẹo Từ Ngữ Cảm Xúc Miễn Phí
Nhận Danh Sách Công Thức Copywriting
Nhận 100 Ý Tưởng Viết Blog Miễn Phí

Công Thức Viết Tiêu Đề Email

Các công thức dưới đây được thiết kế cho tiêu đề email, nhưng cũng có thể áp dụng hiệu quả cho tiêu đề bài blog và các loại tiêu đề khác.

38. Công Thức Báo Cáo

Công thức này phù hợp với những tiêu đề mang tính thời sự, thường được sử dụng cho các blog chuyên về tin tức, nghiên cứu thị trường.

Cấu trúc:

[Cơ quan/Viện nghiên cứu] công bố [Quy trình/Thiết bị] + [Lợi ích]
[Hệ thống/Quy trình/Sản phẩm] đột phá + [Lợi ích]
Giới thiệu [Kỹ thuật/Hệ thống/Quy trình] + [Lợi ích/Bí ẩn]

Ví dụ:

Nghiên Cứu Thị Trường Mới Nhất Tiết Lộ Bí Mật Chiến Dịch Mạng Xã Hội Thành Công
Kỹ Thuật Email Đột Phá Giúp Tăng Gấp Đôi Tỷ Lệ Nhấp Chuột
Giới Thiệu Chiến Lược PPC Mới: Cách Tối Ưu Hiệu Quả Quảng Cáo

39. Công Thức Dữ Liệu

Công thức này sử dụng số liệu thống kê để tăng sự tò mò và thu hút độc giả. Cấu trúc:

[Tỷ lệ phần trăm] + __________
________ được đánh giá là [Tốt nhất/Tệ nhất/Nhiều nhất] + [Danh từ]
Cách làm mới mang lại [Tỷ lệ tăng trưởng/Cải thiện] so với cách làm cũ

Ví dụ:

25% Chủ Sở Hữu Blog Không Bao Giờ Kiểm Tra Số Liệu Phân Tích
Email Outreach Được Đánh Giá Là Hình Thức Content Marketing Hiệu Quả Nhất
Công Thức Copywriting Ít Biết Này Đã Giúp Tôi Tăng 120% Lượt Truy Cập Tự Nhiên

40. Công Thức Hướng Dẫn (How-to)

Công thức “How-to” phổ biến với hầu hết blogger nhờ tính hiệu quả và dễ áp dụng. Ngay cả những trang web có lượng truy cập cao cũng sử dụng công thức này.

Cấu trúc:

Câu Gây Chú Ý + [Cách Làm Điều Gì Đó Tốt Hơn]
Làm Thế Nào [Ví Dụ Nổi Bật/Người Bình Thường] Làm Điều Gì Đó Thú Vị
Cách [Hoàn Thành/Sửa Chữa/Giải Quyết/Làm Điều Gì Đó]
Cách [Hoàn Thành/Sửa Chữa/Giải Quyết/Làm Điều Gì Đó] + Mà Không Cần “X”

Ví dụ:

Ebook MIỄN PHÍ: Cách Kiếm Tiền Từ Blog
Làm Thế Nào Jane Doe Tạo Ra Hơn 2000 Lượt Click Chỉ Trong 3 Ngày
Cách Thu Hút Thêm Người Đăng Ký Blog
Cách Cải Thiện Thiết Kế Blog Mà Không Cần Biết Code

41. Công Thức Câu Hỏi

Cấu trúc:

Cái gì/Khi nào/Ở đâu/Ai/Làm thế nào + [Câu hỏi]?

Ví dụ:

Bạn Cần Hỗ Trợ Nhất Về Vấn Đề Gì Trên Blog?

42. Công Thức Chứng Thực

Công thức này sử dụng bằng chứng (lời chứng thực, trích dẫn…) để tăng thêm sức nặng cho những gì bạn cung cấp.

Cấu trúc:

“[Trích dẫn]” – [Tên tác giả]
[Tên sự kiện/nhóm] + “[Trích dẫn]”
[Câu hỏi/Lời chứng thực]
[Cụm từ đặc biệt] + [Lợi ích/Cảm xúc]

Ví dụ:

“Cách Tạo Lead Magnet Chuyển Đổi Cao” – Adam Connell
Thông Báo Mới Về “Khóa Học Blogging Cơ Bản 2019”.
Tôi Đã Đọc Hơn 50 Cuốn Sách Về Blogging Nhưng Không Cuốn Nào So Sánh Được Với Ebook Ngắn Này.
Bạn Đã Nghe Nói Về “Công Thức Shorty” Chưa?

43. Công Thức “Cái Này/Cái Kia”

Công thức đơn giản, sử dụng từ “cái này” hoặc “cái kia” trong tiêu đề. Ví dụ:

Bạn Đã Bao Giờ Làm Điều Này Với Blog Của Mình Chưa?
Chiến Lược Copywriting Này Đã Giúp Tôi Tăng Lượt Truy Cập Blog
Hướng Dẫn Cực Kỳ Đơn Giản Giúp Cải Thiện Blog Của Bạn
Bài Viết Về Blogging Này Đã Thay Đổi Cuộc Đời Tôi…

44. Công Thức “Ngắn Gọn” (Shorty)

Công thức này chỉ sử dụng 1, 2 hoặc 3 từ để gây chú ý, có thể kết hợp với các công thức khác. Ví dụ:

Bạn Có Rảnh Không?
Câu Hỏi Nhanh
Giảm Giá Lớn
Ưu Đãi Khủng
Bạn Đang Xem Chứ?

Sức Mạnh Của Công Thức Copywriting

Content marketing không chỉ đơn thuần là quảng bá, thống kê và phân tích. Ngôn từ bạn sử dụng và cách bạn kết hợp chúng trên nền tảng kỹ thuật số mới chính là yếu tố then chốt quyết định hiệu quả chiến lược.

Để tối ưu hóa nội dung và đạt được mục tiêu kinh doanh, hãy khai thác sức mạnh của những công thức copywriting đã được kiểm chứng. Không chỉ giới hạn trong tiêu đề và bài viết, bạn có thể áp dụng chúng linh hoạt cho mọi loại hình nội dung trên blog, bao gồm:

Landing page: Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi.
Trang giới thiệu: Xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp.
Trang bán hàng: Thúc đẩy hành vi mua hàng.
Lead magnet: Thu hút khách hàng tiềm năng.
Bài viết blog: Cung cấp giá trị, xây dựng lòng tin.
Lời kêu gọi hành động: Hướng dẫn hành vi, thúc đẩy chuyển đổi.
Tiêu đề phụ: Tổ chức nội dung, tăng tính dễ đọc.
Tiêu đề email: Nâng cao tỷ lệ mở email.
Nội dung mạng xã hội: Tăng tương tác, mở rộng phạm vi tiếp cận.

Việc áp dụng các công thức copywriting này không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian, công sức mà còn mang lại hiệu quả vượt trội trong việc thu hút, chuyển đổi và giữ chân khách hàng. Đây chính là bí quyết thành công của những chuyên gia copywriting hàng đầu, những người đã và đang tạo ra những nội dung chất lượng trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số.

Tìm hiểu bí quyết viết Content Marketing với Kim tự tháp nội dung: XEM NGAY

———————————

Học Marketing từ chuyên gia Agency: TẠI GIGAN TRAINING CENTER

Liên hệ chuyên gia để được tư vấn miễn phí TẠI ĐÂY

Đăng ký dịch vụ Performance Marketing & hợp tác với GIGAN: TẠI ĐÂY